Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Тренинг

Лидогенерация B2B. Инструменты, особенности и KPI

14 сентября 2018 Россия, Москва

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

ВАДИМ ДОЗОРЦЕВ - признанный эксперт и спикер в области управления продажами SALES MANAGEMENT, направления CUSTOMER JOURNEY и внедрения изменений CHANGE MANAGEMENT. Основатель и совладелец консалтинговой компании BERNER&STAFFORD. Основатель проекта CUSTOMER JOURNEY CLUB. Успешный бизнесмен с опытом управления проектами в трех эпохах: романтического капитализма, интернет-экономики и эры социальных сетей.

Персональный сайт Вадима Дозорцева

YouTube канал

Блог SalesDriveGuru

Блог Medium

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Лидогенерация B2B. Инструменты, особенности и KPI" (14-09-2018 – 14-09-2018)
Продажа билетов закончилась 14 сентября 2018 12:00

О мероприятии

В программе тренинга - комплексный анализ лидогенерации в сфере В2В, основанной на методологии увеличения продаж (Sales Drive Management) и принципах работы с клиентами (Customer Journey Conception).

Мероприятие будет полезно владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, руководителям подразделений продаж, маркетинга и IT.

Цель тренинга:

показать руководителям компаний возможности, которые сегодня могут использоваться в маркетинге и продажах для привлечения новых корпоративных клиентов. Научить применять и управлять этими возможностями.

По окончании мероприятия слушатели смогут:

  • Описать последовательность привлечения клиентов в своем бизнесе

  • Дать определение и описать параметры, характеризующие ключевые точки процесса: prospect, lead (интерес), сделка (запрос)

  • Ориентироваться в on-line и off-line инструментах привлечения клиентов и выбирать работающие инструменты в вашей индустрии.

  • Разработать и внедрить плановые показатели и KPI привлечения по каждому из выбранных инструментов.

  • Выстроить отчетность для контроля привлечения клиентов и описать обязательный набор управленческих решений по результатам контроля

  • Привязать мотивацию сотрудников к выполнению KPI

  • Сформулировать бизнес - требования к автоматизированным сервисам управления, включая CRM систему

Программа тренинга включает практическую сессию - разбор кейсов.

Пакет СТАНДАРТ включает: участие в теоретической и практической части тренинга,, сессия вопросов-ответов, 2 кофе-брейка, доступ к презентации тренинга

Пакет VIP включает: участие в теоретической и практической части тренинга, раздаточный материал, 2 кофе-брейка, обед, заключительную сессию - консультацию с В. Дозорцевым в малой группе

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

  • Введение в методологию SDM
  • Customer Journey: как клиенты принимают решения
  • Prospect, Lead, Opportunity - ключевые параметры цикла B2B клиента
  • Ренессанс холодных контактов
  • Специфика on-line привлечения
  • E-mail, content и event-маркетинг
  • Воронка процесса – основной KPI
  • Inbound и outbound привлечение.
  • Концепция О2О

ПОДРОБНО ПРОГРАММА И КЕЙСЫ

14
14 сентября 2018
пятница
10:00 — 15:00
Bers Loft на Красном Октябре
Россия, Москва
Берсеневский переулок 2 строение 1

Организатор

vadimdozortsev@gmail.com

+7 (930) 897-02-83